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　　报告摘要

　　中国手机厂商与国际顶尖手机厂商相比还存在较大差距。 但是在全球最大手机市场的激烈竞争中，部分国内手机厂商不仅产品研发上逐步成长起来，而且开始走向了国际市场。国内手机厂商在海外也有很多优势，无论是技术还是外观都要比很多国家领先。国内手机厂商每年手机出口量大幅增长，2004年达到了636万台，2005年预计将达到2200万台。

　　在全球电信业逐渐回暖的背景下，目前国产手机在国外市场的发展空间还很大。譬如，俄罗斯市场目前还处于中国两年前的状态，印度处于中国五年前的状态。随着各种经济因素的刺激，很多国家纷纷对通信需求表现出了很高的兴致。比如:俄罗斯近年来的石油交易活跃刺激了手机服务的需求，越南对外开放经济使得跨地区之间的手机通信服务也猛增。

　　进入2005年，对于欧美手机市场的主要消费群体并不是首次使用手机的人，而是要对自己的手机进行升级的人。在欧美，手机的应用都已经达到了相当普及的程度，提升普及率已经没有决定意义，随之而来的，就是升级换代所释放的巨大消费需求，即将形成以影像应用和娱乐为诉求的"第二代消费市场"。

　　总揽全球各个地区的手机普及率，众多发展中国家移动电话普及率非常低。例如，截至2004年，越南、柬埔寨、尼日利亚等发展中国家移动电话普及率都在5%以下。发展中国家移动电话普及率虽低，但是增长率大都为50%以上，市场潜力毋容置疑。这些国家正是国内手机厂商寻求海外市场的突破口。

         中国手机厂商对外拓展的进程中，韩国厂商是最好的效仿榜样。韩国手机厂商自从十年前就陆续打开国际市场，目前正在雄心勃勃地冲击诺基亚、摩托罗拉、索爱等巨头的地位。

　　正文目录

　　第一章 全球手机市场发展现状

　　1.1 全球手机产业发展特点

　　1.1.1手机产业链垂直化分工日趋明显

　　1.1.1.1 在手机芯片制造领域，美国优势明显

　　1.1.1.2 Symbian、微软OS在操作系统领域领先

　　1.1.1.3 日韩手机产业凭附加功能、外观设计而崛起

　　1.1.1.4 中国手机产业处于产业链的末端

　　1.1.2 全球手机出货量成长动力不足, 市场竞争激烈

　　1.1.2.1全球手机出货量成长动力不足

　　1.1.2.2 中日韩三国力量冲击全球市场

　　1.1.2.3 全球一线品牌竞争激烈 诺基亚依然保持强势地位

　　1.1.2.5 全球二线手机厂商躁动不安，或破产或飙升

　　1.1.3 东南亚、拉美、东欧普及率低、手机市场高速增长

　　1.1.4 全球照相手机、3G手机成为市场主力

　　1.1.5 全球手机供应问题凸显 部分零组件供应不足

　　1.1.6 全球手机需求呈现多元化结构

　　1.1.7 全球手机-中韩制造

　　1.2 中国手机产业发展特点

　　1.2.1 产业规模迅速扩大，地区集中度增强

　　1.2.2手机厂商利润普遍大幅下滑

　　1.2.3 运营商定制力量逐渐加强

　　1.2.4 销售模式呈多元化

　　1.2.5 国际厂商展开从渠道到价格的战略反攻

　　1.2.5.1 国外厂商战略调整

　　1.2.5.2 价格反攻

　　1.2.5.3 渠道反攻

　　1.2.6 受制于零部件供应不足，国产品牌市场份额退减

　　1.2.7 智能手机、拍照手机异军突起,中国迎来换机时代

　　1.2.8 需求刺激因素不足、国内手机市场迎来第一次饱和

　　1.2.9 手机企业核准标准将改变目前中国手机市场竞争格局

　　第二章 2004年中国内地手机进出口分析

　　2.1 手机出口特征分析

　　2.1.1 出口市场呈现多元化态势

　　2.1.2 合资企业仍是出口的主体

　　2.1.3 出口贸易方式以进料加工为主

　　2.1.4 高端手机出口比例增加

　　2.1.5 中国手机主要出口目标地区

　　2.1.6 手机成本优势不再

　　2.2 手机产业进口特点

　　2.2.1 进口来源地相对集中

　　2.2.2 进口平均价格走势平稳

　　2.3 海外市场拓展背景分析

　　2.3.1国内手机市场供过于求进一步扩大

　　2.3.2国内用户对国内品牌认知度低

　　2.3.3出口退税率上调

　　2.3.4全球电信市场逐渐回暖，新兴市场需求旺盛

　　2.3.5欧美手机消费进入新一轮升级换代的关键时期

　　第三章 世界顶尖手机厂商海外市场拓展策略分析

　　3.1 诺基亚

　　诺基亚-印度拓展策略研究

　　诺基亚-俄罗斯拓展策略研究

　　3.2 摩托罗拉

　　摩托罗拉-印度拓展策略研究

　　摩托罗拉-韩国拓展策略研究

　　摩托罗拉-日本拓展策略研究

　　3.3 三星

　　三星-美国拓展策略研究

　　三星-印度拓展策略研究

　　三星-俄罗斯拓展策略研究

　　第四章 韩日手机厂商全球市场案例分析

　　4.1 韩国主要手机厂商进军全球市场案例分析

　　4.1.1 LG

　　LG-印度拓展策略研究

　　LG-北美拓展策略研究

　　LG-巴西拓展策略研究

　　4.1.2 SK电信

　　4.1.3 泛泰(Pantech & Curitel和Pantech)

　　4.2 日本手机厂商进军全球市场案例分析

　　4.2.1 NEC

　　4.2.2松下

　　4.2.3日本其它手机厂商全球化战略

　　4.2.4日本手机厂商海外市场营销战略研究

　　4.2.4.1价格适中策略

　　4.2.4.2找准渠道突破口

　　第五章 中国手机厂商进军海外市场案例分析

　　5.1波导

　　波导-印度拓展策略研究

　　波导-欧洲拓展策略研究

　　5.2 TCL

　　TCL手机-俄罗斯拓展策略研究

　　TCL手机-印度拓展策略研究

　　TCL手机-越南拓展策略研究

　　TCL手机-其它南亚国家拓展策略研究

　　5.3南方高科

　　5.4 夏新

　　夏新-美国、中东拓展策略研究

　　夏新-东南亚拓展策略研究

　　5.5 科健 91

　　科健-印度拓展策略研究

　　5.6 首信股份

　　5.7 金立

　　5.8 华为

　　华为-俄罗斯拓展策略研究

　　华为-泰国拓展策略研究

　　5.9 中兴手机

　　中兴-俄罗斯拓展策略研究

　　中兴手机-海外市场成功案例规律分析

　　5.10 国内其它值得关注的手机厂商海外市场拓展研究

　　海尔手机

　　熊猫手机

　　康佳手机

　　第六章 中国手机厂商进入海外市场优劣势分析

　　6.1中国手机厂商进入海外市场优势分析

　　6.1.1国内手机资本聚集效应

　　6.1.2国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近

　　6.1.3出口退税率提高

　　6.1.4中国品牌手机厂商的海外运营费用低于国外品牌

　　6.2 中国手机厂商进入海外市场劣势分析

　　6.2.1 人民币升值

　　6.2.2 国产厂商面临手机专利费的征收

　　6.2.3 手机厂商可能要面对反倾销问题

　　6.2.4 限制出口手段增加

　　6.2.5 缺乏核心技术、研发能力弱

　　6.2.6手机出口以代工形式为主，国产品牌内涵低

　　6.2.7 国内手机出口成本优势不再

　　6.2.8上游产业缺失，元器件受制于人

　　6.2.9 国产手机与国际品牌在产品结构上存在巨大差距

　　第七章 亚洲地区手机市场特征和拓展分析

　　7.1 印度市场概况和进入分析

　　1. 国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2. 手机市场规模

　　3. 手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8. 手机市场机会风险分析

　　9. 印度手机市场策略

　　7.2 东南亚地区手机市场特点和进入分析

　　7.2.1 泰国

　　7.2.2 新加坡

　　7.2.3 印度尼西亚

　　7.2.4 越南

　　第八章 欧洲手机市场特征与拓展分析

　　8.1 东欧地区市场概述

　　8.2 俄罗斯手机市场特征与拓展分析

　　1. 国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2.手机市场规模

　　3. 手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8. 手机市场机会风险分析

　　9. 手机市场策略

　　8.3 白俄罗斯

　　1. 国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2. 手机市场规模

　　3. 手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8. 手机市场机会风险分析

　　9. 手机市场策略

　　8.4 乌克兰

　　1.国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2.手机市场规模

　　3. 手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8.手机市场机会风险分析

　　9.手机市场策略

　　8.5西欧手机市场特征与拓展分析

　　8.5.1西欧地区手机市场概述

　　8.5.2英国

　　1.英国概况

　　2.英国手机市场规模

　　3.英国手机市场供需结构和消费观念

　　4.英国手机市场运营商状况

　　5.英国电信产业政策环境

　　8.5.3法国

　　1.法国概况

　　2.法国手机市场规模

　　3.法国手机市场供需结构和消费观念

　　4.法国手机市场运营商状况

　　5.法国电信产业政策环境

　　8.5.4德国

　　1德国概况

　　2.德国手机市场规模

　　3.德国手机市场供需结构和消费观念

　　4.德国手机市场运营商状况

　　5. 德国电信产业政策环境

　　8.5.5 其他西欧国家

　　第九章 非洲地区市场特征与拓展分析

　　9.1 非洲地区手机市场概述

　　9.2 南非

　　1.南非概况

　　2.南非手机市场规模

　　3.南非手机市场供需结构及消费观念

　　4.南非手机市场运营商及手机厂商状况

　　5.南非电信产业政策环境

　　9.3 埃及

　　1.埃及概况

　　2 埃及手机市场规模

　　3.埃及手机市场供需结构和消费观念

　　5.埃及手机市场运营商状况

　　9.4 肯尼亚

　　1.肯尼亚概况

　　2.肯尼亚手机市场规模

　　3.肯尼亚手机市场供需结构及消费观念

　　4.肯尼亚手机运营商状况

　　5.肯尼亚电信产业政策环境

　　9.5 尼日利亚

　　1.尼日利亚概况

　　2. 尼日利亚手机市场规模

　　3.尼日利亚手机市场供需结构和消费观念

　　4.尼日利亚手机市场运营商状况

　　9.6 其他非洲国家

　　第十章 美洲与澳洲地区市场特征与拓展分析

　　10.1 拉美地区手机市场特征与拓展分析

　　10.1.1 拉美地区手机市场概述

　　10.1.2 巴西

　　1.巴西概况

　　2.巴西手机市场规模

　　3.巴西手机市场供需结构和消费观念

　　4.巴西手机市场运营商及手机厂商状况

　　5.巴西电信产业政策环境

　　10.1.3 墨西哥

　　1.墨西哥概况

　　2.墨西哥手机市场规模

　　3.墨西哥手机市场供需结构和消费观念

　　4.墨西哥手机市场运营商状况

　　5.墨西哥电信产业政策环境

　　10.1.4 委内瑞拉

　　1. 委内瑞拉概况

　　2.委内瑞拉手机市场规模

　　3.委内瑞拉手机市场供需结构和消费观念

　　4.委内瑞拉运营商状况

　　5.委内瑞拉电信产业政策环境

　　10.1.5 阿根廷

　　1.阿根廷概况

　　2.阿根廷手机市场规模

　　3.阿根廷手机市场供需结构及消费观念

　　4，阿根廷电信产业政策环境

　　其它拉美国家

　　10.2 北美地区手机市场特征和拓展分析

　　10.2.1 美国

　　1.国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2.手机市场规模

　　3.手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8. 手机市场机会风险分析

　　9.手机市场策略

　　10.2.2 加拿大

　　1.国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2.手机市场规模

　　3.手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8.手机市场机会风险分析

　　9.手机市场策略

　　10.3 澳洲地区手机市场特征和拓展分析

　　10.3.1澳大利亚

　　1.国家概况(经济状况、人口、收入水平等)

　　2.手机市场规模

　　3.手机市场供需结构与发展趋势分析

　　4. 消费者行为研究

　　5. 手机厂商状况、竞争格局与发展趋势分析

　　6.运营商状况

　　7. 手机销售渠道研究

　　8.手机市场机会风险分析

　　9.手机市场策略

　　10.3.2新西兰

　　1.新西兰概况

　　2.新西兰手机市场供需结构及消费观念

　　3.新西兰手机运营商状况

　　4.新西兰电信产业政策环境

　　第十一章 海外手机市场机会、风险分析

　　11.1中国手机厂商海外市场机会分析

　　11.1.1高技术含量手机需求在国外市场快速增长

　　11.1.2 利用国内积累得丰富经验以及灵活性开拓海外三四级市场

　　11.1.3 全球3G产业给国产手机一次整体突破的机会

　　11.2中国手机厂商海外市场风险分析

　　11.2.1 出口目标市场高度集中，抵御风险能力较弱

　　11.2.2国产手机企业不掌握核心技术，发展前景不明朗

　　11.2.3海外市场开发难度加大

　　11.2.4海外国内市场同时失陷

　　11.2.5遭遇国际品牌的价格反攻

　　11.2.6一般贸易手机出口价格逆势下跌

　　11.2.7手机环保成为将来得出口风险

　　第十二章 对中国手机厂商开拓海外市场的建议

　　12.1 明确企业竞争战略

　　12.2 培育核心竞争力

　　12.3 整合供应链

　　12.4 巩固国内市场，利用国际资源来实施国际化战略

　　12.5 调研各国情况，瞄准细分市场需求

　　12.6 与国际性的手机企业合作迅速提升产品品质

　　12.7 要么加强自主研究开发、要么借助第三方手机设计公司

　　12.8 合理的成本控制

　　12.9 海外出口尽量要走运营商路线

　　12.10 避免恶性竞争　告别单纯低成本竞争状态

　　12.11 渐进式的海外扩张方式

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