Linux案例分析焦点报告2004

　　编　　号:　A2003Q4029

　　页　　数:　24

　　图　　表:　9

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　　报告简介

　　国内Linux市场发展的关键成功因素

　　对于国内的Linux厂商来说，公司战略，产品策略，销售策略，战略联盟将是Linux厂商在未来几年发展发展的重要因素。国内成功的Linux厂商无不是在这几个方面有自己独到的优势。

　　易观认为，未来Linux市场的关键成功因素应该包括以下几个方面:

　　公司战略

　　易观认为:Linux厂商在公司战略上，应该逐步提高服务及培训的比重。提高服务及培训将为Linux厂商带来以下几方面的影响:

　　扩大Linux厂商的销售收入。

　　提高Linux在市场上的影响力。

　　在垂直行业方面，政府，教育，能源，邮政将是Linux厂商的重点行业。同时，应该加大渠道建设力度，以争取中小企业市场。

　　在产品方面，应该把嵌入式Linux操作系统作为重要的业务发展方向之一。

　　产品策略

　　在产品策略方面，服务器Linux和嵌入式Linux应该为投资的重点方向，桌面Linux可以看做一个潜在产品策略方向。

　　在服务器Linux产品策略方面，易观建议Linux厂商把投资重点放在以下方面:

　　Server产品及相关服务的销售是Linux厂商主要的收入来源。

　　Server主要应用为Web Server及HA Server(双机热备)等。

　　同时加强同国际大厂商IBM，HP的合作。

　　在桌面Linux产品策略方面，Linux厂商应该考虑以下几点:

　　由于Desktop操作系统使用率仍旧很低，主要影响因素包括:使用习惯、应用较少、硬件不兼容等影响。

　　易观建议Linux厂商在桌面Linux方面应加强桌面Office的开发。

　　销售策略

　　在销售策略方面，Linux厂商应该把桌面产品与服务器产品分开对待。

　　在桌面产品的销售策略方面，易观建议:

　　将军队、政府及部分个人用户列为重要的桌面Linux的用户。

　　把OEM作为一种最重要的桌面Linux的销售的手段。

　　在服务器Linux方面，易观建议:

　　将主要的精力放在能源、政府、邮政、教育等行业。

　　战略合作

　　在战略合作方面，国际IT厂商及国内的应用产品开发商可以是主要的Linux的合作伙伴，以下是国际主要的IT厂商对Linux的策略:

　　IBM: 2003年，IBM中国将会在2003年投入较大的力量推广面向中小企业的Linux平台上的解决方案。这一行动是IBM总部提出的战略措施，考虑的不是短期收益，因而力度将会比较持久。

　　Intel: Intel与Linux厂商采取积极的战略合作，并在中国设立了研发中心，支持Linux在中国的发展。

　　Oracle:推出支持Linux产品的数据库产品，Oracle 9i等产品。

　　透过这些国际Linux厂商策略，Linux厂商制定自己的合作策略。

　　Linux案例学习

　　通过国内，国外优秀Linux厂商的学习，我们可以了解到不同Linux厂商对Linux的市场定位以及成功的商业模式，同时，也可以预见不同Linux市场的未来的发展的前景。

　　报 告 目 录

　　1案例一:国内服务器LINUX厂商TURBOLINUX

　　1.1.关键成功因素分析

　　1.2背景描述

　　1.3组织机构

　　1.4产品介绍及解决方案

　　1.5服务及培训

　　1.6渠道

　　1.7主要市场策略及成功的客户

　　1.7.1市场策略

　　1.7.2主要市场活动

　　1.7.3成功客户

　　1.8优劣势分析

　　1.8.1优势

　　1.8.2劣势

　　1.9成功经验

　　2案例二:国内桌面LINUX厂商红旗LINUX

　　2.1关键成功因素分析

　　2.2组织结构

　　2.3产品介绍及解决方案

　　2.4服务及培训

　　2.5渠道

　　2.6主要市场策略及成功的客户

　　2.6.1市场策略

　　2.6.2主要市场活动

　　2.6.3成功的客户

　　2.7优劣势分析

　　2.7.1优势

　　2.7.2劣势

　　2.8成功经验

　　3案例三:国内LINUX集成厂商中软

　　3.1关键成功因素分析

　　3.2组织机构

　　3.3产品介绍及解决方案

　　3.4渠道

　　3.5主要市场策略及成功的客户

　　3.5.1主要市场活动

　　3.5.2成功的客户

　　3.6优劣势分析

　　3.6.1优势

　　3.6.2劣势

　　3.7成功经验

　　图 目 录

　　图1-1 TurboLinux组织结构图

　　图1-2 TurboLinux 产品解决方案

　　图2-1 中科红旗组织结构图

　　图2-2 中科红旗产品线

　　图2-3 中科红旗服务体系

　　图2-4 中科红旗渠道

　　图3-1 中软组织结构图

　　图3-2 中软渠道

　　表 目 录

　　表3-1 中软产品及解决方案