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众所周知，2005年是互联网年，在经过了连续几年的泡沫经济之后，优胜劣汰逐渐显现，新一轮的较量正在成熟与理性发展的新起点上异彩纷呈。而与之形成鲜明对比的是，近年来中国软件市场似乎稍显平淡乏味，除了协同、ERP、CRM等概念还不停地在用户身边周旋外，少有能听见一些新的软件理念。在这样的背景下，商业智能软件的脱颖而出不能不说是2005年中国软件市场的一大亮点。
据赛迪顾问的分析师介绍，2004年中国的商业智能市场销售额已经达到6.55亿元，预计2005年能够突破10亿元大关。提供相关产品和服务的厂商也在一年内骤增到近100家，这其中不乏有象三菱电机信息技术有限公司这样刚刚进入中国市场的专业国际厂商，同时也有商业智能领域的本土专业厂商如菲奈特等，真可谓是群雄逐鹿，竞争之激烈不言而喻。然而，在市场规律面前，谁又将成为2006年中国商业智能市场的霸主呢?
国际厂商尽展联盟之势
国际厂商在中国的品牌优势由来已久，暂且不说是否是受到了中国用户的应用倾向影响，单说国际厂商在中国以联盟的方式经营品牌及产品，就足矣体现出其对战略思路的精准把握和对运作模式的成熟应用。具体到商业智能领域，我们不难发现，为了使今后在中国可以树立更加有利于自己的应用标准，国际厂商在2005年内迅速抢摊中国上下游合作伙伴，包括国内著名学院以及各类高级软件经销商和二次开发商并与之结成联盟，由此而形成的长线和短线两条战略攻势将对未来BI市场形成深远的影响。
举例来说，长线攻势主要体现在与管理学院的合作上。Business Objects在2005年10月与清华大学经济管理学院达成共识，将共同致力对管理人才在商业智能领域的培养，包括教材、课程等一系列人才培养计划都由双方共同合作完成，而与之相对应的短线攻势则主要体现在与国内各类软件经销商的合作上。自2004年开始，各大国际BI厂商纷纷在中国实施了经销商合作伙伴招募计划，除在北京、上海、广州、成都等几大重点城市组建了分支机构外，还有重点地选择性开发了国内有实力的软件企业作为其战略合作伙伴，使其产品可以更好地融入到与之相关的解决方案当中。与此同时，这些实施联盟战略的国际BI厂商不断携手其战略合作伙伴，在中国举办各种大小规模的巡讲及有针对性的行业解决方案推广活动，大大促进了其短期市场销售额的增长。
国际厂商运用联盟的优势，不仅为自己构建了足够稳定的获利平台并从中赚取了高额利润，而且还着眼未来，有针对性地对今后有可能成为其用户的管理人才实施了“先行洗脑”，使这些满怀雄心大志的学子们还未走出校门，就已“先入为主”地成为了其产品忠诚的支持者。
国内厂商抛出低价绣球
在国际厂商一贯的品牌优势面前，国内BI厂商不得不寻求自己真正的优势，一方面习惯性地抛出了低价销售的策略，另一方面也发掘本土化的优势，凭借对国内行业应用的了解以取得国内用户的认可。针对国内厂商的低价策略，记者采访了一位已采用国际厂商BI软件的大型企业管理者。据他讲，在经历的近十年的信息化过程中，国内企业用户的思路逐渐回归理性，并已走出把信息化作为政绩工程的怪圈，实用且能真正再造符合中国行业发展规律的企业模型的BI产品日益受到重视，国外厂商在本土化方面往往存在着这样或那样的局限性，而这又恰恰成为本土厂商进一步占领市场的最佳时机!但是，这也绝不意味着低价就能取胜，国内BI厂商应更多地把注意力放在如何使软件开发与先进的管理理念实现有效的融合，从而打造真正符合中国企业用户发展的商业模型上。国内厂商也对这个观点表示赞同，据菲奈特公司副总裁李力鹏表示:BI行业应用深度是BI价值的集中体现，菲奈特在2005年赢得了银行等高端行业的多个项目，所凭借的就是8年多来在银行业等应用领域的积累，同时，根据对多个行业应用的经验总结，菲奈特推出了面向中小企业的BI产品Business Power，以图结合行业经验和价格优势赢得更多的市场。
当前，商务智能(BI)市场正处于一个重要的转型期。商务智能曾一度是极少数要求苛刻和颇具影响力的分析人员的一统天下，但如今却越来越成为企业内更广大用户手中的工具。出现这种“商务智能大众化”趋势的原因在于，人们认识到，企业的所有员工不仅能够通过更有效的业务洞察力而受益，并能够利用这种理解能力来改进业务绩效。同样，现存技术也使这种“商务智能大众化”趋势成为可能。作为商务智能解决方案的全球领先提供商， BO 公司将易用而直观的设计作为行业领先 BI 平台 ― Business Objects XI 创新技术的一个关键因素。这也是应了当前“商务智能大众化”的趋势。根据赛迪顾问的报告显示，中国商业智能软件市场在未来5年将呈现出高速增长的势头，年复合增长率将达到39%。在市场面前，无论是国际还是国内厂商，都具有同等的竞争机会。群雄逐鹿，霸主谁当?这还要看国际和国内厂商的商业智能产品中到底是谁能最先、最好地诠释和体现彼此的互补优势了。
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