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　　中国加入WTO以后，保险市场进一步开放，面对变化的市场，保险公司仅仅依赖传统营销模式已很难在市场竞争中居于领先地位。传统营销模式对于保险不发达市场的开拓很有效，但对于保险消费开始理性化的市场却有些艰难。那么，面对激烈的市场竞争，开拓保险营销新模式，降低营销成本，剖析客户消费行为成为当今保险公司十分关注的问题。

　　2004年北京寿险市场首次出现负增长，但外资保险却保持了高增长，市场份额从1.26%上升到6.46%，其中，新型营销模式的采用却功不可没。

　　恰逢时日，赛迪顾问《中国保险行业新型营销模式及客户消费行为研究报告》的推出，将在以下几个方面给保险公司、IT外包服务商、渠道商和投资机构创造价值：

　　1、通过科学的市场调查，准确地评估中国保险市场营销结构，以及综合分析传统营销模式与新型营销模式同客户消费行为的关联，使客户对中国保险市场的营销模式有一个全面、准确的认识；

　　2、通过对保险产品特征与消费行为的深入分析与研究，为保险公司提供可借鉴的保险营销模式；

　　3、以数学模型和专家分析法相结合预测了未来中国保险市场营销模式的发展趋势，并为保险公司和相关服务企业、投资机构就新型营销模式的开拓与应用提供了重要的决策参考依据。

报告亮点

　　通过数十家中国主力保险公司的营销模式调查与分析，研究出中国保险营销模式的主流市场和细分市场；

　　通过中国保险业新型营销模式的研究，提出了目前新型模式的发展方向和趋势；

　　面对中国非均衡性保险市场，为中国保险公司适应差异化消费需求提出了差异化营销策略。

报告框架

主要结论

一、国际保险业营销模式

　　(一) 现状

　　(二) 特点

二、中国保险业营销现状与特点

　　(一) 现状

　　(二) 特点

　　(三) 主要企业

　　1、国有保险公司

　　2、股份制保险公司

　　3、外资与合资保险公司

三、中国保险业新型营销模式

　　(一) 总体概况

　　(二) 电话营销

　　(三) 网络营销

四、保险业消费者行为特点

　　(一) 消费者类型

　　(二) 保险产品类型

　　1、寿险产品

　　2、财险产品

　　(三)  消费行为特点

五、保险营销策略

六、保险业营销模式发展趋势

七、赛迪顾问建议

　　(一) 对保险公司

　　(二) 对服务企业

报告信息

研究要点：保险公司营销体系保险企业相关营销模式（银行保险、邮政保险、电话保险、网络保险等）
涉及厂商：本报告涉及的保险公司主要包括：中国人寿、中国人保、平安保险、新华人寿、太平洋保险、泰康人寿、友邦、中意人寿、中美大都会、信诚等数十家。