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各有关单位：
随着电信体制改革的不断深化，以及市场饱和度的不断提高，电信运营商的竞争日益激烈，同时为了获得更多的市场份额和稳定的收入增加，各家运营商均非常重视市场营销工作，力求通过科学细致周密的营销工作部署和计划，使得自己在市场上占据有利地位，保持竞争优势。因此，在当今电信运营商的运营实践工作中，市场营销工作是重中之重。
为使广大通信营销人员获得系统的营销知识和技能，具备较高的营销职业水准，以便更好地策划和执行公司的营销工作，信息产业部通信行业职业技能鉴定指导中心将举办《通信营销师职业教育认证培训》，现将培训相关事项通知如下：
一、主办单位
信息产业部通信行业职业技能鉴定指导中心
二、承办单位
北京耐思电信咨询公司
三、培训对象
运营商市场部、信息化部、集团客户部、数据业务部、客户服务部等部门相关人员
四、培训时间和地点
培训时间：2008年1月4日~5日
培训地点：深圳
五、培训讲师
王教授：中国移动通信集团、中国电信集团高级营销顾问。北京邮电大学教授、著名通讯产业营销专家，先后成功策划了动感地带品牌、中国移动企业形象专家篇、移动梦网业务推广、客户超亿活动推广、心动世界杯促销活动推广等项目。王教授曾受中国移动、中国电信数十个省地公司邀请讲授品牌营销、新业务营销等课程。
王教授曾任摩托罗拉、中央电视台、大连万达集团、大庆油田、华日家具等知名单位顾问。主持及参与了上百项营销、品牌、广告、促销、公关等策划活动，并策划畅销书：《中国可以说不》、《北大与清华》、《闻香识女人》、《朱元璋传》等。
张教授：中国移动集团咨询顾问，清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲师，曾任外资快速消费品及互联网行业销售部门的主管，其中八年担任销售经理以上职位。
张教授具有11年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，针对营销及服务团队提供实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理等以营销与销售为核心展开的系列培训课程。连续三年每年超过150天为各地移动公司做专业销售与服务培训。
张教授培训服务的主要企业有：中国移动、中国电信、西门子、东方通信、中科健、爱施德电讯、南京邮电规划院、纳维、中邮普泰、微软（中国）、网易、阿里巴巴、搜狐、中国银行、建设银行、工商银行、中信银行、深圳招商银行等等。
六、培训内容
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主题 |
时间 |
讲师 |
内容 |
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渠道深度营销——向深度要销量 |
2008年 1月4日 |
张教授 |
n 深度营销：应该向谁要销量 ——陈列、终端、氛围、管理、培训、关系 n 深度营销：重点思考的6个环节 ——存量市场、特殊渠道、增量市场、服务支撑、物料节约、调整模式 n 深度营销：应该着手从哪些方面展开工作 ——渠道选择、渠道掌控、渠道分工、渠道互动、促销策略等 n 深度营销：如何提高单位“亩产” ——情感关怀、便利关怀等 |
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品牌的沟通，沟通的品牌——电信运营商品牌营销分析 |
2008年 1月5日 |
王教授 |
n 做正确的事、正确的做事 n 基础电信运营商的定位建议 ——基础运营商不应定位于信息搬运工，而应定位于信息分销商 n 品牌营销的前因后果 n 品牌的表现与本质 ——“永生”与“死亡” n 品牌的价值根本源自定位 ——客户、对手、我！ ——特点、优点、卖点！ n 品牌架构与企业扩展模式 n 整合营销是品牌营销的关键 ——品牌定位决定整合营销的四大支柱 |
注： 1、下载：附件一报名回执表及反馈单
2、下载：附件二详细培训内容
七、培训费用
培训费用：每人3800元（含培训费、讲义费、午餐费等）；住宿统一安排、费用自理。
认证费用：需要申请《通信营销师》认证的学员，认证费600元/人(含考试、评审、证书费等)，请学员准备2张1寸彩色照片和身份证、学历证书复印件各一份。
八、联系方式
联系人：李爱华
电话：010-62670656，13911008050
传真：010-62670536
EMAIL：liaihua@51telecom.com
信息产业部通信行业职业技能鉴定指导中心
二OO七年十一月二十八日
datachinabyte@hotmail.com
